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  • 不做直播,短視頻商家如何一個月賣貨30萬?詳解抖音小店起店流程

    xintian6661周前未分類13

    抖音小店起店流程主要包括全店入池、搜索權重、起店步驟和門店自播。

    1.全店入池

    整個店全部的產品,比如10個商品10個入池,全部參與搜索賽馬。

    為什么要全入池?因為入池了后就有數據了。一旦他入池了,就可以去分析店鋪頁,搜索成交不同的成交流量入口。

    通過商城的搜索店頁面,頻道櫥窗購后頁面,其他頁面可以快速地分析成交入口。

    其中其他頁面就是金圈圈的秒殺入口。通過秒殺推動全店的自然流量,通過1.4萬的秒殺,帶動了30萬的銷售額。

    商城推薦就是抖音自己推來的流量銷售。通過金圈圈的秒殺頁面先做數據,用1萬多的數據撬動了幾十萬的自然銷售額。

    這一套打法里面都沒有直播,沒有短視頻,這對于天貓店、傳統商家來講,不用養直播團隊,不用養短視頻短團隊,單純的做天貓店,把天貓直接搬到抖音上來玩。

    這就是這一套打法的核心,直接把天貓搬到抖音,不要去花錢請幾十萬養團隊,只需要有客服和運營,看懂這套玩法就可以操作了。前提是產品一定是要選品選對,產品是符合抖音的銷售屬性,并且是有高轉化率的產品才能夠爆。因為做電商的本質還是回歸到產品,這一套玩法只能幫你把流量搞出來,流量來了賣不賣得動貨?還是看自己的商品跟流量的精準度。

    2.搜索權重

    產品入池完后,第一個會看到的是搜索流量,搜索權重是通過門店權重加上單品鏈接的權重,加上標簽關聯性,這3個權重組合起來形成了搜索排名。搜索的時候,標簽關聯性占的最大。也就是說最近有沒有提到這個產品,有沒有在某個短視頻上看到這個產品,有沒有在微信里面看到過金圈圈推過來的這個商品,只要有這個商品的鏈接在微信里面出現過,那么下次打開抖音的時候,你會看到他的門店。這就是商城的權重。

    打開抖音以后,進到商城會發現怎么排在第一頁的全是金圈圈的秒殺區看過的產品。就是通過微信來影響抖音的搜索排名,這叫標簽關聯性。

    第二就是商品權重加上門店的權重。所以我們會做坑產來提高門店權重,拉高單品排名,3個權重加在一起就出現在首頁了。

    雖然只是一個新的店,剛剛做的鏈接可是通過這一套玩法可以在很短的時間跑到首頁。

    那至于到了首頁后能不能轉化?這就是要靠首圖,靠價格,靠營銷,靠轉化策略。

    3.起店三步曲

    起店三個步驟,第一是需要完成大約1000筆的成交,這叫基礎條件。為什么之前抖音小店有一個1000筆訂單的新手期?

    因為有了1000筆訂單,抖音算法才有足夠多的數據,用戶的數據,標簽的數據來判斷店鋪的排名。抖音要先收集到足夠多的數據,才能做出判斷。在沒有拿到這些數據之前,是不敢隨便推流量的。所以一般來講都會先做1000筆訂單的成交,才會撬動抖音的自然流量。

    這1000單必須是主營類目的商品,可是不用太貴。因為主要是拿來打標簽用的,就是做轉化率與打標簽。之后螺旋上去了以后,全店入池了,會根據數據來優化不同的利潤款。

    第二步是測試流量。通?;ù蟾?-15天,基礎數據有了,抖音會在10天左右會給你第一筆測試流量,那這一筆測試流量是每天翻倍的。一旦決定要給你測試了,會每天翻倍,只要今天承接觸流量,第二天的流量會翻一倍,再承接住,第三天又再翻倍,第四天一直翻倍,一直翻到承接不住,也就是說轉化率越來越低了,就不給流量了。

    所以這里很重要,第一波測試如果沒接住,沒有關系,抖音是每7-10天會重新給一波流量來測試的。所以每在做運營的過程中,定好的一個計劃,就是7-10天的計劃,準備迎接下一波流量。第一波沒接住,準備接第二波,第二波一來,一接住小店就爆起來了,全店就爆了。一旦爆了,踏穩一個臺階,店鋪的流量就很穩定了。

    第三步驟是勾引達人帶貨。

    如果是品牌店,在前面1000筆后,立刻找達人來帶貨。前面的1000單加上利潤款都要做出100%好評。為什么?因為現在達人太缺貨了。

    問任何一個達人,都沒有商品可賣,都缺產品。你作為產品的擁有者,其實他們是很想幫你賣貨,大家都很怕這家抖音小店會把他的達人口碑分搞死?,F在達人口碑分非常重要,一旦這個達人帶了一次爛貨,口碑分掉下來了,連賣貨都不允許賣了,不允許掛了。所以現在的達人會很小心的選擇能夠賣的貨。

    那么你要做什么呢?你要反過來去勾引他。你的小店一定會出現在精選聯盟里面。

    而如何讓很多達人搶著代理的貨呢?第一,你的貨是全好評。這些評價很多都是帶圖片的,也就是帶買家秀的。

    有了這一些內容,就直接問任何一個達人,他都愿意幫你帶。

    那么他幫你帶貨的目的是什么?我們根本不要不管他賣不賣我的貨,賣不賣得動都不重要,重要的是A3人群包,也就是觸達人群。抖音是通過關聯性。

    關聯性是怎么來的,你的觸達人群微信聊天記錄,手機講話的記錄,講話的語音,也在監控。最重要是是站內的展現人群包。也就是你的產品被多少人看到了??吹搅私凶鯝1吧,感興趣叫做A2人群,就是這個人看到以外,還停留了超過30秒,代表他在我的直播間停了30秒,或者在短視頻上停留超過五秒鐘,那抖音就發現,這一個人可能對這產品感興趣。商品有意向,有購物意的,是最重要,叫A3人群。他點了商品沒有下單,還沒有下單就叫A3人群,下單客戶是A4人群,復購的老客戶叫做A5。

    抖音最能夠影響商城的銷售的,就是A2、A3。A2靠一條爆款短視頻,比如這條短視頻爆了10萬的流量,那么這一條短視頻其實就觸達了10萬人,10萬流量是A1。其中有比如有這個1萬人點贊,點贊跟評論,評論的這些人還有停留時間足夠長的,就變成A2人群。如果有點擊購物車,就點擊產品鏈接,這就是A3人群,這兩個越多,商城的搜索展現量就會暴漲。

    這兩個怎么去擴大,就是通過找達人來擴大A2、A3的人群,爆到這一步,你的整起店流程基本上就完成了。大概要花掉大概一個月到一個月半,就可以完成第一步的整個承接流量,再來勾引達人幫你帶貨,這個時候已經是很舒服了。一家店,根據產品客單價,有可能做到一個月30萬、50萬、100萬,也有做到300多萬的。

    4.門店直播

    為什么到這里才開直播,才開自己的直播間,這叫做收割流量。

    我們如果打開抖音,怎么樣去做流量的入口的。


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